太平洋寿险近日宣布，今年以来该公司银保高价值险种期缴保费已达到1。32亿元，其旗下35家分公司均有高价值期缴保单进帐，且后续增长势头强劲。
太平洋寿险一位负责人表示，去年11月银监会颁布的90号文叫停驻点销售，银保业务面临一定挑战。为尽快适应和抓住市场转型机遇，公司坚持以期缴为核心的标保增长，实施销售模式转型，提升银保渠道价值贡献。据了解，太平洋寿险正在销售的高价值险种包括至尊安享年金保险（分红型）、智惠安享年金保险（分红型）、福惠安享年金保险（分红型）、金瑞人生终身寿险（分红型）、财智双赢年金保险（分红型）等多款产品。这些产品主要针对中高端客户。
据介绍，在渠道经营上，该公司优化资源配置，实行分层次的渠道合作策略和布局；在网点经营上，为银行人员自主销售提供有力支持，推动高价值产品销售；在客户经营上，该公司实施“长江计划”，兼顾续期和服务，进行客户再开发，充分挖掘客户价值。同时，该公司还推广统一的组织架构和人员配置，建立有力的销售队伍和专业支持队伍。此外，该公司建立了“以客户需求为导向”的服务体系，为银行理财经理提供行销支持体系和计划书系统等工具，并统一培训，开展有效的评估追踪。
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