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保险,六一节送孩子最好的礼物
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[导读]:据第六次人口普查统计资料显示,中国0至14周岁的少儿人口占总人口数的16.60%,达2.224亿人。应该说,少儿市场是一个庞大的市场。一年一度的“六一”国际儿童节即将到来,父母们该怎么去做呢?

  国际儿童节,它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权,为了改善儿童的生活,为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。生存、健康、受教育、改善生活,儿童节的主题与保险有着诸多的契合点。所以,“六一”儿童节前,是经营少儿保险的最佳时机。

  少儿保险市场潜力巨大

  少儿保险一直是备受关注的险种之一,主要包括意外伤害保险、健康医疗保险、教育储蓄保险和投资理财保险等四类。

  资料显示,除学平险,寿险市场上少儿保险的投保率不足10%。显然,少儿保险的投保率处在较低的水平上,大量的少儿并没有获得应有的保障,少儿保险的市场有待开发和经营。即使目前有10%左右的少儿投保了寿险,但保额是否充足、保障是否全面也很难说﹔而实际情况是,家长在为子女投保时,往往会忽略这两个问题。比如,有的家长为孩子投保了较低保额的健康保险,却不知一旦风险来临较低的赔付很难应对困难﹔有的家长为孩子投保了教育金保险,却没有想到用保险为子女的健康保驾护航﹔还有的家长只知道已经给孩子买过保险,至于买了什么类型的保险、买了多少都不清楚。

  此外,国内的少儿保险市场需求正在不断上升。最近的一份市场调查表明,中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中,少儿险排名第三位,仅次于健康险和养老险。中央财经大学保险学院院长郝演苏教授曾说过,“越来越高的教育支出,越来越贵的医疗成本,越来越严峻的就业压力,是少儿险市场需求不断上升的主因。”

  笔者认为,市场巨大、投保率低、保额不足、保障不全、需求上升等原因决定了少儿保险市场潜力巨大。

  少儿作为被保险人的投保优势

  与成年人相比,少儿在作为被保险人投保时占有诸多优势,从而在投保时手续更简便、承保更容易。

  保费便宜。寿险费率的一般规律是同一个险种被保险人年龄越小,所缴保费就越便宜,所买的保险就越划算。少儿人群的年龄则正处于保费最便宜的阶段。

  承保容易。按照寿险公司的承保规定,无特殊原因,少儿投保是无需体检的,也不会因身体健康状况被拒保或被要求加费,这就使得承保更加容易、快速。

  选择面广。有的寿险产品对年龄偏大的人群是亮“红灯”的,需要体检、加费或者拒保,而对年龄偏小的少儿却没有限制,所以少儿在投保时选择险种的机会就更多一些。

  易于组合。由于选择面广、限制条件少,在投保少儿保险的时候,可以结合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种﹔也可以进行组合,以使保障更加全面,保险更加实用。

  手续简便。父母作为投保人为少儿投保时,无需过多的与被保险人商量投保什么保险、投保多少保额,也无需被保险人签名,从而大大简化了投保的手续。

  保费豁免。有的保险公司的少儿保险具有“保费豁免”功能,或另有“附加豁免保费保险”条款。一旦投保人不幸身故或因规定的原因丧失缴费能力时,有了“保费豁免”,保险公司就将免去投保人从此之后所要缴纳的保费。

  少儿保险市场更易开发

  少儿保险是为少儿人群设计的或适合少儿人群投保的险种,但投保人都是其父母或其他有保险利益的直系亲属即长辈。在保险营销过程中,长辈们比较容易接受为其晚辈制作的少儿保险计划。

  

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