大量保费或现1月20日后
有业内人士向本报记者分析说，今年开年的头5天内，各大寿险公司银保业务保费同比大幅下滑，导致这种情况的原因可能包括监管、银保产品自身、外围不利影响等诸多方面的因素。
首先是各地保监局加大了对银保市场的规范力度。2010年代表银保新规的银监会90号文出台以来，银保市场越来越规范，为维护消费者合法权益，多地保监局都出台了相关举措。2013年后，又陆续有四川、青海等地的保监局也出台多项措施，规范银行代理保险业务，加强综合治理银邮渠道销售误导工作。
据了解，仅在去年12月，就陆续有北京、广西、甘肃在内的保监局出台规范银保市场的举措。北京保监局和北京银监局联合发布《关于进一步规范北京地区商业银行代理保险业务有关事项的通知》，要求银行网点营业场所张贴《投保提示》、对重点内容(如
投连险的风险、犹豫期权利等)提示消费者、规范宣传内容、规范回访内容、规范销售人员行为及资质管理等。
广西保监局、银监局则联合印发《关于全面推广商业银行代理保险业务“11”模式的实施意见》，规定从2013年开始，银行等网点在一定时期内只能代理销售一家
人身保险公司的寿险产品。
除监管层面加强规范的影响外，有权威电视媒体年底以来对寿险公司在银行销售保险产品的“理财陷阱”进行了节目报道，也是造成寿险公司银保业务下降的原因之一，据记者了解，该节目播出后，部分地区的寿险公司银保渠道一直处在安抚客户的阶段，业务并未实质性启动，由此影响了2013开年总体银保业绩。
一般情况下，“开门红”产品多以短期分红型产品为主，多以提高返还比例、附加消费型附加险或附加万能账户等作为卖点。但产品设计总体仍无新意，尤其是银保产品，很难出现具有强竞争力的情况。
此外，由于今年春节假日迟于去年，各机构预计大量保费将集中在1月20日之后出现。而其他公司推出短期万能型产品等激进型产品，也对几大公司银保业务形成冲击。
《证券日报》保险周刊记者也了解到，面对上述的严峻形势后，部分公司已采取应对措施，加大业务支持力度。其制定的措施包括继续营造“开门红”竞赛氛围，提升各层级销售人员的积极性，加强网点培训，争取渠道的理解和支持等。此外，每日业务跟踪、分片区督导、周电话会议等的安排，也表明银保业务开展情况将在一定时期内持续受到寿险公司的关注。
