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有钱人也怕“看病贵”,尤其偏爱重疾险
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[导读]:信诚人寿日前发布了一项深度调查报告,结果显示,超过65%的中高端客户在购买了养老年金、子女保障等主险的同时附加了重疾险,而超过55%的客户还打算继续增加重疾险的保额。

  信诚人寿日前发布了一项深度调查报告,结果显示,超过65%的中高端客户在购买了养老年金、子女保障等主险的同时附加了重疾险,而超过55%的客户还打算继续增加重疾险的保额。

  这项对北京、上海、广州三地中高端客户进行的调查再次验证,在生病住院费用日益高涨的今天,不仅是普通百姓,就连作为“有钱人”的中高端收入人群,在保险的选择上,也更注重传统保障功能,尤其偏爱重疾险。

  年交保费过万算中高端

  “调查样本的中高端客户年龄在35-55岁之间,家庭年收入在50万元以上,他们一般拥有自己的企业,或者是企业高级管理人员、律师等职业人群,自己具有较强的财富升值能力,这类中高端人群对保险的功能需求依次为:资产保险、资产传承、子女教育、退休规划、抵御通胀、资产增值。”信诚人寿北京分公司总经理方志男告诉记者。

  人保寿险个人保险部销售管理处刘亚波也告诉记者,由于各地的经济状况不同,所以对中高端人群的划分标准也不尽相同。一般来说,保险公司会把个人年交保费在1万元以上、趸交保费10万元的客户作为中高端客户,如果按照家庭标准来算的话,家庭年交保费应该在2万元以上,因为一般年交保费会占到家庭年收入10%-15%的水平,这样算来,中高端人群的个人年收入应该在10万元以上,家庭年收入在20万元以上,粗略估算,可支配的家庭金融资产在50万元左右。

  有钱人更求稳

  根据调查结果,不难看出,大多数人眼中的“有钱人”对于保障的需求远远高于钱生钱的收益需求。

  刘亚波有多年的保险从业经验,他发现,很多中端偏上人群喜欢把意外险和定期寿险作为附加险进行投保。原因很简单,意外险和定期寿险属于消费型的保险产品,虽然保费并不多,但如果不出险,所交的保费就相当于打了水漂。考虑到这个现实,大多数消费者都情愿把意外险和定期寿险作为一种附加险,主险购买返还型的产品。

  “城市白领一般年收入在10万-20万元,属于中端偏上收入人群,他们购买保险还是为了防范风险,会在意外、医疗保险的基础上,再配置养老险,60岁以后开始领取生存金,这样就算不幸发生意外经济负担也不会太重,退休后也依然可以享受高质量的生活。”

  此外,“合理避税”也是中高端人群对保险产品的一个期望。中国目前还没有收取遗产税,但是在国外,遗产税的征收比例一般都在30%-60%之间。

  “受调查的客户表示,许多国家都可以将购买保险列为税前扣除金额,或免征遗产税。目前中国的保险赔款免征个人所得税,随着经济的发展,相信通过保险合理避税的功能会逐步增强。”方志男表示。

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