二、时间长就意味着服务多。业务员的服务要不要成本？出门车马交通餐费，过节礼品通信，哪个不需要钱？业务员也要生活的。我问你，你买个保险，从来没人管你闹心不？你既希望保险有好的售后服务，又看不惯业务员赚钱，你这不是又让马儿跑，又要马儿不吃草吗？

　　三、保险不好卖。你饿了，你就想着去餐厅吃饭，你冷了，就想着去买件衣服，这是急需的需求。但是等你病了，老了，出意外了，想起买个保险吧，对不起，别做梦了，这是不可能的。所以，保险要在你安全的时候买，为不安全的时候准备，但是很多人却没想那么远，或者不愿意想那么远。导致的结果就是，不愿意花钱买保险为未来考虑。而保险业务员就是要把为未来考虑的思想告诉你，把你的钱交给保险公司。你说难度大不大？哥们，谁也不是傻子，这么难干的活，你给个保洁员的工资，谁干呀？所以保险公司把20年收费给的佣金，集中到前几年给，从而激励保险业务员的销售。你说，这很过分吗？业务员不赚钱，你让人家喝西北风啊？

　　问：保险究竟有用吗？我算过一笔账，例如买重疾险，分红跑不赢CPI，买个30万保额的重疾险，30年后贬值不说，现在购买了保险就代表我的生活品质下降。买保险究竟合算吗？

　　答：你说的有道理，但是我要说一句话：保险公司赌得起，你赌不起。

　　为什么这么说？保险公司的利润来源于两大块，一为保障中大数法则的收益。例如，100个客户，有1个人得大病，要10万费用，那100人每人交1000元正好，不赔不赚，保险公司要每人交1100元，那它就赚100元。另一块利润为投资收益。保险公司收到的钱会做一些投资，从而产生利润。

　　那么，保险公司因为有大量的客户基数，有生命表作为计算费率的基础，所以它的利润和成本是基本稳定的，赔付率一般不会出现大幅度的波动。所以说，保险公司赌得起。

　　但是从你的角度来说，你赌不起，你能预料到你是今年得病还是明年得病？还是30年后得病？还是一辈子不得病？你能预料到自己什么时候离开这个世界？不能！所以，你没法赌。对保险公司来说，发生风险概率可能是10%、20%、40%，但是对你个人来说，要么是0%、要么是100%的概率。所以你没法赌。对吗？

　　你说买了保险生活品质会下降，这除非是一种情况，就是您是月光族，每月都一点钱都留不下。如果您每月都还在银行里存一点钱的话，我觉得这个钱里拿一部分出来卖保险，对您的生活品质也不会造成什么影响对吗？

　　问：买保险不如把钱存银行呢。

　　答：您说这话就很值得琢磨，您想，为什么您赚了钱不来个月光族，每月都花光呢？为什么要存到银行里呢？因为您想，万一有什么急用钱的地方，可以救急，对吗？