激励方案推动
好的开始是成功的一半。2010年年底，上海各家寿险公司就已制定好了“开门红”竞赛方案，并逐级转达至所有个险营销员，以激励业绩增长。
根据2011年发展需求，各家寿险公司的“开门红”竞赛周期各有不同。如新华人寿和太平人寿上海竞赛期间均为1至3月，平安人寿、中国人寿和太平洋寿险上海竞赛期间都为1至2月，合众人寿竞赛期为1月1日至20日，友邦保险竞赛期则前移至2010年12月。
为了调动积极性，各家寿险公司在激励措施上都不惜“下血本”。
旅游激励方面，新华人寿为标准保费超过12万元的前24名个险营销员，提供前往澳大利亚旅游的奖励；平安人寿为累计首年保费58万以上的营销员，提供到俄罗斯旅游的机会。
实物激励方面，合众人寿对累计传统保险业务标准保费满50万元的营销员，奖励22000元的交通卡；太平洋寿险竞赛阶段业绩满5万元的营销员，可获得该阶段佣金增加6%的奖励。
业绩激励方面，新华人寿还特别为在1月1日当日交单、1月22日前有效承保的保单，按照标准保费业绩1.1倍计入竞赛业绩。
沪上一家寿险公司个险部负责人透露，在“开门红”竞赛开始之前，各家寿险公司就已经展开了一场激励方案设计的竞赛。若方案没有竞争力，不但会影响“开门红”指标达成进度，甚至还会导致营销员的流失。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
