而招商系旗下的招商信诺,主要靠两大业务渠道,电话营销和银行保险,其中电话营销渠道主要依托招商银行的网点和信用卡中心。有数据显示,大约有16种招商信诺保险产品借助招商银行进行销售。这种经营方式让招商信诺发展迅速,2009年和2010年,招商信诺的净利润达到1.59亿元和1.71亿元。今年上半年,招商信诺保费收入为9.48亿元,排在外资寿险公司第10位。
业内人士认为,随着银行参股保险公司试点工作的推进,具有银行股东背景的外资保险公司,将迎来发展的“第二春”。不过,今年2月份以来,随着寿险保费整体趋缓,部分银行系保险公司的增幅也开始大幅下降。毋庸置疑,银行系保险公司还有较长的路要走。
从“水土不服”开始起步
对于外资保险发展的不尽如人意,有专业人士认为,有客观和主观两方面原因。客观方面,主要是中国保险市场整体还不成熟,社会保险意识水平不高,城乡、区域经济差异大。而现有外资寿险公司均为合资公司,合作双方存在观念、文化等多方面差异,在一定程度上会影响合资公司适应市场的速度。主观上,外资公司由于对中国市场还没有真正深入了解和把握,产品设计、经营方式难免有“不服水土”之嫌。
不过,从今年1月到6月的数据看,外资保险公司的保费收入呈逐月增加趋势,6月份外资寿险总保费收入比1月份增加了483.68%,外资财险比1月份增加了418.69%。外资寿险排名前三位的公司中,友邦保险6月的保费收入比1月增长了513.29%,光大永明增长829.55%,中英人寿增长399.38%。显然,发展趋势向好。
毕竟,外资保险公司已经对中国市场有了10年的零距离接触,且中国保险市场也越来越规范。海康人寿一位高层的感受很有代表性:“目前外资保险公司在总体市场占有率方面远远不如中资公司,但我还是看到了巨大的发展潜力和市场前景。中国的保险密度和保险深度与世界平均水平还有很大距离,这对所有在中国发展的外资保险公司来说都是一个发展机遇。”
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