在一个欠发达、欠开发的省份，强力推介这一新型产品，在泰康人寿贵州分公司总经理朱克强看来，可谓摸准了贵州老百姓对保险产品的需求，通俗的讲，“泰康吉祥”是一个长期的医疗险，这在贵州亘古未有，它的保费并不贵，平均价格仅1000多元，期满返本，还分红利，这是当下贵州商业寿险最能体现贵州市场需求的先进产品，即便是新医改，它所释放的功能也是要求广覆盖、保基本、可持续，而“泰康吉祥”这一险种恰恰满足和迎合了新医改的方向和功能配置。

　　对于商业保险，尽管各大公司都在尽力地吆喝着贴近百姓的产品，但却很难从根本上叩开消费者的心理诉求，这就好比买汽车要参保一样，交了一年的保险，如果车辆没有出现任何事故，消费者总有一种保险费白交了的感觉，更何况各大保险公司在各自出台的产品设计上，往往注重保年轻不保老，保健康不保病，先便宜后贵，这样的产品，常常令消费者无法接受，而记者注意到，“泰康吉祥”这一新型医疗保障险种，几乎在制度设计和技术操作层面上，日臻完善，除了最高保障年龄可到88岁以外，它的费率恒定，一旦投保，费用不变不加，即便多次住院也不会被拒绝续保、除外或者加费，这一产品还填补了我国0-3岁医疗保障人群的空白，解决了一个人一辈子看病的医疗保险，尤其是少儿缴费期短，交费8年可保障16年，与此同时，它是一个保障全面的险种，死亡保险、疾病住院医疗津贴、意外住院医疗津贴均可获得。

　　来自省保监局的声音称，任何一个商业寿险产品的推出都需要一种勇气，在金融危机背景下，商业寿险的改革尤其值得关注，入驻贵州仅2年零3个月的泰康人寿，在极短的时间取得了令人瞩目的成就，据了解，自2007年1月开业以来，当年即实现保费收入2.92亿元，年度保费达成率高达324%，在全国32家分公司中，保费达成率居第一位。业内人士认为，泰康人寿率先在贵州推出这一目前尚属首次引进的险种，是保险宗旨的回归，它实践着保障功能、社会管理职能。

　　但无论怎么说，推出这样的产品，都将意味着巨大的市场风险，而顶着这些风险，最大程度地满足消费者的诉求，都体现着一个现代商业寿险公司的社会责任，有媒介认为，这一产品的推出，或成贵州寿险市场的一个转型信号。

　　3天销售上千件贵州市场值得期待

　　从4月8日开始，短短3天的时间，这一产品得到了全省范围内上千人的认购，这样的数字显然吻合着泰康人寿对贵州市场的期许。

　　一直以来，养儿防老，未富先老，因病返穷，因病致穷，都是贵州某些贫困群体的真实写照，这对于泰康人寿而言，恰恰是巨大的市场需求，越穷就越应该保障，越封闭就意味着有广阔的市场。香港有600多万人口，有近600家保险公司，贵州3700多万人口，寿险公司仅有6家，这在泰康人寿来说，都是难得的机遇，而依靠先进的产品闯市，更使得公司在市场上具有独特的竞争优势。

　　尽管这一产品在市场推广中面临着道德风险，面临着受保人群疾病本身的风险，以及连续理赔、永远保障的压力，但泰康人寿执意在贵州找出新产品给贵州人带来的福利性质的庇护。朱克强认为，在欠发达地区做事情，一定要以更加开放的思想和情怀，一定要把公司的发展融入贵州经济社会发展中。“这个新产品的推出，让目前状况下的贵州人多一份保障选择，让一个商业寿险公司承担起一份社会责任。”朱克强神情坚毅地说。