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保险火拼开门“红” 两全分红是主角
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[导读]:2011年伊始,保险公司打响保费开门“红”大战。与2010年分红险“一头独大”类似,2011年分红险继续成为保险公司的主攻对象。业界人士认为,加息预期下,未来分红险收益将有一定的提高,这是分红险热销的原因之一。

  开门依然只见“红”

  作为开门红的主打产品,近期不少保险公司推出短缴分红险,如缴费期限为3年期、5年期。业内称,短缴产品容易冲规模,因此每年开门红中,短缴产品都会占一定比例;但对于投保人来说,长期缴费产品由于更能分享长期投资带来的收益,回报相对更高。

  按照惯例,保险公司希望通过保费“开门红”来带动全年保费增长。从历史数据来看,一些公司1月保费收入能达全年保费收入的30%左右。

  一位保险公司人士称,为了通过开门红带动保费收入,在营销员激励措施上,一些保险公司除了支付正常佣金外,往往还给予一定的附加利益,如旅游、送年货等。

  记者发现,今年开门红主打产品中,分红险依然是绝对主角。中国人寿在个险渠道主推福禄双喜,在银保渠道则重点推广新鸿泰和鸿盈两全分红险。平安今年依然主推金裕人生两全保险(分红型),该产品也是去年“开门红”期间主推的产品。新华人寿为今年开门红设计的产品为“好利年年”两全分红。

  保险业内人士称,在CPI高企和央行加息下,分红险以其具有风险保障功能和收益稳健的特性,越来越受到普通百姓的青睐。目前按照规定,保险公司演示的中档分红收益为4.5%,高档收益为6%。

  据了解,国际金融危机前,保险公司平均分红收益达6%以上,近两年收益也在4.5%~6%之间。而随着加息步伐重启,未来分红险收益也会水涨船高。

  业内人士称,目前市场上的分红险以5、10年期缴为主,少部分产品为3年缴或趸缴。而“开门红”期间,短缴产品将大施拳脚。因为,短缴产品内涵价值低,大力推广也不符合监管要求,预计“开门红”后,长期缴费产品仍将是保险公司主推产品,而对于投保人来说,长期缴费产品由于更能分享长期投资带来的收益,回报相对更高。

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