疯狂的保险:大把赚钱大把招人 中小险企成黑马
向日葵保险网
[导读]:保险业目前正处于高速发展阶段,如果单从规模来看,由于中小寿险公司具有天然的创新驱动力,今年个别中小险企的成绩会更加突出。
“不过,从费用变化来看,代理人的高增长并未导致保险公司管理费用和手续费用的快速上涨。导致这一现象的原因有可能是,目前代理人增员门槛持续下滑,但代理人留存等方面难度依然在提升,虽然增员人数扩张,但尚未带来保险公司费用支出的增加。”对于保险公司迅速增员面临的问题,保险分析师对南都记者表示。
“保监会取消营销员考试的规定,有利于增员,但不意味着要求放松。公司还是要继续扩量提质。”国寿高管此前曾表示,以前靠销售队伍介绍推荐,现在拓宽了渠道,包括职业介绍所、网上增员、校园招聘等。
保险公司在增员的同时也在不断提高人均产能。以新华保险为例,人均产能获得较大提升,同时银保渠道价值转型。2015年上半年代理人团队规模达到了19.2万人,人均月均产能达到6506.08元,较去年同期增长30.59%。
竞争加剧,黑马频出
“今年大型险企多元经营,而中小保险公司依然在拼银保渠道。”上述大型险企人士表示,“如果单从规模来看,今年个别中小公司的成绩会更加突出。特别是在降息的大背景下,中小公司大力推理财型产品,银保渠道规模增长特别迅速。而大公司今年以来都在主动做业务结构调整,类似我们公司下半年主要发展长期性的期缴业务。”
中国人寿总裁林岱仁在深圳举行的中期业绩发布会上称,“国寿上半年保费收入任务已达成,公司在下半年的主要目标是优化产品结构,减少趸交业务,加大了10年期以上险种的推广力度,期缴保费的持续增加,也给我们调整业务的空间”。
在大型公司主动调整的时候,部分中小公司则成为保险业的黑马。
“中小寿险公司具有天然的创新驱动力,这几年的发展也非常迅速。”华夏保险战略发展部总经理梁树春表示。