记者同时发现，消费者对这些产品的实质其实并不是十分了解，主要是比较认可保险的创意，认为很符合春节期间的保险需求，并且价格不贵。

　　这些保险卖得怎么样？截止到昨天下午6点，记者在淘宝上看到，“小鞭炮”意外险总共销售了31份；

　　“安联喜阳阳”哈尔滨版销售了2份；三亚版的销售数量为0份。目前，平安的“春运险”尚处在赠送期，正式销售将从明日开始。

　　“这些产品其实主要体现的是设计的小创新，不可能一下子出现天量买卖，毕竟受众面还是有限。”一位业内人士分析认为，尽管目前很多保险公司在淘宝上开了店或者有产品销售，但与服装鞋帽等商品相比，保险仍然属于小众需求的产品，消费者有意向了解保险才会到保险频道去查看相关内容。

　　实用吗？

　　对上述年味保险，消费者感受到的便宜、符合特殊时期保险需求的特点，业内人士是怎么看的？一位业内人士认为需要仔细分析，绝对价格便宜不意味着相对价格的便宜，同时保障需求也因人而异。

　　以“小鞭炮”险为例，尽管9.9元的价格看起来很便宜，但是从本质上看，这款保险是一款保障范围狭窄、保险期间为45天的短期意外险，而很多一年期的综合意外保险售价仅一两百元，其保障范围要广泛很多。因此，综合来看，这款保险的价格其实并不便宜，若是已经购买了一年期意外险的消费者无需再单独购买这一保险，而如果消费者就想在春节这个特殊时段获得特别的保障，那么买这个保险还是划算的。“关键还是看自己的保险需求。”上述人士表示。

　　另外，他指出，从实用性上看，尽管这些保险在推广时借用了各种噱头，但本质上属于意外险，对那些此前并没有为自己购买意外险的人来说，实用性较强。但他特别强调，与网销保险产品简单的设计相比，保险的理赔程序和理赔手续是否简单便捷，将影响到消费者的保险体验以及保险对消费者的实用价值。例如，一位姓王的消费者就表示：“过年期间大家都希望高高兴兴得，不要出事，万一出了事找保险公司如果还有一大堆麻烦的话，只会更加闹心。”

　　综合来看，保险公司推出的这些特色保险产品大多具有几个特点：在网上销售，条款简单、推介方式很吸引人、售价透明、保险期间较短，保障范围明确且比较窄。分析人士认为，保险公司推出这些产品并不需要依托大量复杂的精算，销售量也不会太大，他们的主要目的是借助一种创新产品来为自己招揽人气，让更多的人了解保险产品，同时为其掌握网民消费习惯、积累行业数据、开拓电商渠道等奠定基础。

　　某财险公司负责人也表示：“保险产品要实现差异化、个性化，就不可能同时满足所有人的需求，走小众路线是一个很好的选择，只要符合部分人的需求即可。即使刚开始的时候市场比较小，但保险公司的成本也相对较低，投入产出仍然比较匹配，并且保险公司还有可能在小众市场形成自己的品牌效应。”（文章来源：证券日报）