在银保压力与日俱增、保费增长乏力的2011年行情下，无论是保险巨头，还是中小保险公司，都面临着保费增长乏力、队伍增员停滞等局面。
个险增长乏力
保监会发布的最新数据显示，截至上半年，主要人身险公司普遍出现了个险渠道发展速度快于银保渠道的情况，对保费增量贡献大于银保渠道。个人代理业务占比43%，同比上升2.7个百分点。
个险渠道发展提速，一方面反映出保险公司对个险渠道的重视，也同时反映出诸公司在个险渠道的竞争加剧。从三大保险股6月表现来看，中国人寿6月份个险保费增长延续前两个月的疲弱走势，中国平安6月份个险新单则重新“负增长”，中国太保6月份代理人渠道的月度首年保费增速略有放缓。
营销员队伍增员难，在一定程度上对保险公司的个险保费收入带来了影响。
改革谋变
去年，中国人寿开始试点新“基本法”，试图通过改革，解决其个险营销员队伍数量下滑以及存在的一些问题。
近三年来，中国人寿的营销员数量呈日趋减少之势。去年底中国人寿营销员人数已下降一成，从2009年的77万人，降至70余万人。中国平安营销员人数却增长了8.8%，中国太保营销员亦同比增长10.2%。
对于中国人寿营销员减少的态势，中国人寿总裁万峰曾表示，一是公司梳理营销员队伍，清理了一批低产能营销员所致，另一方面营销员佣金制度不合理导致增员困难，已成为业内共同面临的问题。
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