银保市场持续调整
从经营策略来看，大部分寿险公司会选择在一季度拉升保费规模，而在二季度主推价值业务，以达到规模、价值并重的目的。今年寿险行业在低谷震荡调整的情况下，银保渠道也加快了转型步伐，不少险企调整了今年的保费目标以及经营策略，普遍维持或下调2013年规模保费目标，同时普遍上调期交目标。部分寿险公司一季度银保渠道期交占比已超过30%。
数据显示，阳光人寿、平安人寿、中英人寿一季度银保渠道期交保费占比分别达到了36.7%、30.7%、42.7%。太平洋寿险在“聚焦期交”的发展策略下，一季度银保渠道期交占比也达到了23.4%，超过其定下的年度期交占比升至22%的预期。
除了业务结构调整外，银保市场格局的变化也渐露端倪。生命人寿、太平人寿等公司逆势上涨，使其一季度银保保费规模直逼或超过老牌寿险公司。据悉，太平人寿2013年的银保业务规模保费目标为177亿元，与新华人寿、太平洋寿险在银保渠道上的目标已非常接近。
此外，银行系保险公司持续的高歌猛进也继续瓜分着传统公司在银保渠道上的市场份额。日前，招商银行(12.16,0.00,0.00%)收购招商信诺股权终获监管层放行。与传统寿险公司不同，招商信诺最早的业务渠道是电销，此外对网络、银保、中介渠道均有涉及，但却并无传统的个人营销员渠道。而在所有开展代销保险产品的银行中，招商银行的代销业绩相对较高。不难想见，招商银行入主后，招商信诺很可能会借助股东的优势，加大银保渠道的投入。届时，寿险银保渠道发展的格局或迎来新的变化。
