行业人士表示，银保渠道的扩张曾经拉动寿险保费的迅速增长，但随之而来的则是保险纠纷，目前监管部门为这一渠道紧急刹车。未来银保销售所占的比重将逐步减小。
险企拉升保费策略各异
尽管在“银保新政”的影响下，寿险业经历了长达3年的“阵痛期”。不过，在市场主体的不断调整中，逐渐呈现回暖态势。其中，险企在带动寿险保费回升方面，可谓 “八仙过海，各显神通”。
如4月初，新华保险在银保渠道推出 “精选一号”两全保险 (万能型)，将不低于90%的资金投资于特定创新金融产品项目，项目每年预期收益率不低于5%(其4月公布的结算利率显示为5.25%)。而早在去年8月，太平人寿就曾将“南水一号”两全保险(万能型)作为附加险进行销售。不同的是，“南水一号”深耕于个险渠道，并以此带动主险 “盛世金享”终身寿险的销售(该款产品上市以来结算利率维持在5%左右)。
行业分析人士在与《每日经济新闻》记者交流时表示，部分险企通过资产导向型产品以带动寿险保费回升。事实上，资产导向型产品的运作与信托产品较为类似，对险企的价值贡献较为有限。不过，太平人寿将其作为附加险以带动主险销售的做法，使得保费与价值得以同步提升。
不过，对于主力险企来讲，真正的保费复苏，依旧要滞后于投资向好。从近期银行业发布的数百款理财产品来看，1年期以内理财产品收益率上限维持在4.2%~4.4%左右，而主要万能险结算利率则在4%以内。
行业人士在与《每日经济新闻》记者交流时表示，从长期来看，险企的经营还是要做到风险和资本的匹配，尽管项目挂钩型产品“期限短、规模小、收益高”，解决了资产久期长期低于负债久期的矛盾，也使保险变为信托或通道，小公司或许可以通过价格战抢占一时的市场，但是长期的优势却需要持久的资本金输入支持才能达到，因此坚持保障本源做深价值获取资本回报才是长久之计。（文章来源：每日经济新闻）
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