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国华人寿淘宝店4天过亿
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[导读]:国华人寿继12月3日-5日创下3天超亿元的保险产品网上团购业绩后,在12月12日推出的第二轮网上保险团购也表现不俗。

  如此热销背后,产品竞争力何在?缘何在保险业回归保障的基调下如此高调力推万能险产品?是真创新还是假噱头?一时间,业界开始热烈激辩。

  “一万可买,3个月后可退,预期年化收益4.05%……”尝到了三天卖出亿元保单的甜头之后,国华人寿12月12日再度在淘宝聚划算平台上架此前的三款万能险产品,并继续打“收益牌”。截至12月12日下午18时,三款产品已经售完,共计成交1258笔,意味着保费至少超过1258万。

  在这两拨共计4天的销售周期内,销量最高的金钥匙1号成交超过4000笔,占总量的88%。

  如此高销量背后的支撑何在?多位业内人士直指,金钥匙1号并不是真正意义的保险产品,而更类似银行短期理财产品:几乎没有保障杠杆、预期年化结算利率也并无明显优势。据业内人士分析,保险公司此举实为年底冲规模、吸引现金流。

  产品竞争力何在?

  国华人寿在12月12日推出的三款万能险,与12月3日到5日上架的产品相同,为专供网络销售的理财型保险产品,分别是金钥匙一号、金钥匙二号、创富人生2011,预期年化结算利率分别为每年4.05%、5.2%和5%(前三年保证年利率均为2.5%),销售门槛都是1万元。

  据国华人寿介绍,这三款产品“形态比较简单,主要以理财加保障为主,客户不用为不理解产品而担忧。”记者在仔细对比后发现,除了创富人生2011在意外身故/全残、交通意外身故/全残赔付保单账户价值的205%外(65岁之前),金钥匙1号与金钥匙2号两款产品只在身故或全残赔付保单账户价值的105%。(万能险保单价值=累计保费+预定利率收益)

  以投保金钥匙1号为例,投保人今年30岁,一次性缴费1万元,若在投保一年后身故或全残,将获得1.09万元赔付(按照4.05%预期年化结算利率计算)。对于保障杠杆如此之低的产品,一位险企高管不以为然,“保障是保险的本质,也是保险公司区别于其他金融机构的最重要属性,应该是保险公司在开发和销售产品时,挖掘的根本。”

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