在普遍感觉“今年更难”的开门红冲刺中，南都记者获悉，广东(深圳除外，下同)和深圳保险市场呈现两大新趋势。包括业务部、市场部等三位保险行业人士透露，目前以营销员为重点渠道的大型寿企在银保渠道保费有所增长，而银行系险企生猛抢夺市场，大部分中大型险企面临三成以上的银保渠道下滑。
此外，有部分寿企也谋划营销员增员计划，在维持去年开始对营销员
分红险类的佣金率提高的基础上，筹备在开门红后提高营销员的待遇。
银保渠道同比普降三成
“部分公司调低了开门红的任务额度，但也有部分公司要求一季度完成全年30%的保费收入，并实现与去年同期相比保费正增长。”保费排名前五的一家寿险负责人在2012年12月底坦承，2013年将面临更大的增长压力。尽管1月公司承保策略、上月保单保留情况有所不同，但险企历来重视“开门红”的数据。
由于寿险市场分红险保费占比高达七成，分红险是冲击保费的重要手段，集中销售分红险的银保渠道成为拼抢的主战场。自2012年年初以来，保监会和险企都在强调寿险结构改革，提高保险产品的内涵价值和保障功能。然而，有从业达20年的寿险业务部人士表示，今年开门红，险企都侧重发行分红险等能快速冲击保费规模的产品，开门红之后会逐步转向高保障性的各类险种。“另一个原因是分红险的佣金率较高，银保渠道推行的积极性更高。”一名外资寿险市场部人士透露称。据悉，目前广东保险公司可支付的银保手续费上限：趸交产品的手续费率根据年限从3.8%至4.5%不等；
万能险(趸交)和
投连险手续费率均为4%；普通及分红产品根据保险期限的长短，手续费率从10%至27%不等。
在广东市场保费规模占比居前的寿企，面临糟糕的银保渠道数据。南都记者获悉，截至1月18日，
泰康人寿和
人保寿险同比负增长超过5成；
太保、新华、阳光等险企也负增长超过三成。大型寿企国寿和平安等银保渠道保费同比增长两成左右，工银安盛和
太平人寿同比增长超过150%。
事实上，业内对2013年的银行渠道基本持审慎态度。受银保新政影响，银保渠道2011年开始萎缩，2012年也延续业绩下滑通道，2013年初始也持续低迷。一名中资寿险市场部人士透露，在银保混战中，部分寿企为实现业绩达标，推出高收益产品的同时也提高给银行的返佣。另一边，银行系险企在广东市场的快速崛起将抢夺中小型寿企的渠道资源。事实上，截至1月18日，工银安盛占广东寿险市场的份额较去年同期增长3倍。
年后提高营销员待遇
与部分中大型寿企在银保渠道拼杀相反，拥有营销员大军的大型寿企则重视个险资源。“从寿险的行业地位来说，平安和国寿目前是个险渠道的竞争对手。”一名上市险企的地方业务负责人称。
