最后：万能产品是有保障兼保底投资的性质，那么有保费进入的初始费用扣除：第一年是保费的50%扣除，第二年是保费的25%扣除，第三年是保费的15%扣除，第四年以后还会继续扣除。。。在扣除初始费用的基础上还会有个风险保障成本费用的扣除，而且是随着年龄的增长而增长的扣除，一直扣除到终身。。
客户如果要了解万能产品你必须要先了解产品存在这些扣除费用的规则，你觉得你买这款产品适合不适合你自己？在这里代理人只跟你讲收益是多少？？而且是中高档的收益，计划书都是模拟的。而不说这些费用的扣除及产品的条款。这里根据你的需求情况你是适合买万能产品的，但是必须要把这些规定的条款给你说明下的。因此客户选择保险产品的同时也要选择代理人的保险专业知识是否对客户负责的。
案例参考
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