业内观察:将给银保渠道带来冲击!
陈宁进一步告诉记者,此次友邦保险推出的“AIAtouch2.0”平台,均是用iPad作为传播载体。目前,在江苏地区已投入使用数百台。友邦中国首席业务执行官方志男则表示,预计年底将在全国地区投入达到10000台配额,2014年实现营销员100%配备。
记者粗略算了一笔账,按照目前iPad4售价3500元左右核算,到今年年底,仅硬件投入就高达3500万元。而这一个举动牵扯到了业内敏感的神经。
一位省内知名的保险公司高管陈先生告诉记者,自去年开始,各家险企保费压力陡增,大多保险公司是靠银保渠道来缓解压力,这也是“存款变保单”等销售误导问题的根结。业内需要一种新的营销模式来打破僵局,即既能解决误导,又能打破险企过度依赖银保的境地,“友邦这次大力推广的”掌上投保“销售模式对银保的渠道销售可以说是一种冲击,不过,这种方式是否能够在保费规模、客户回馈方面有所突破,还有待市场检验。”
用微信“扫一扫”,精彩内容随时看