银保产品转型格局已定高保障产品被看好

向日葵保险网

[导读]：寿险保费低迷，行业进入调整期，其中银保业务调整最为明显。尽管如此，作为快速拉升保费的法宝，银保还是各家保险公司的必争之地。

　　产品转型中

　　银保渠道曾是保险公司快速发展保费的有力武器。虽然由于银行的直接控股，导致银保渠道的资源越发紧张，这无形中给没有银行背景的保险公司增添了很大压力。但是，面对银保这个诱人的苹果，保险公司必须想出应对之策，突破点就是产品创新。

　　记者从业内人士处了解到，没有银行作为娘家的险企，在拼渠道上落了下风，已经在产品创新上加码。

　　去年年底上市的新华保险，公司产品开发相关负责人向记者承认，“在银保转型上，产品首先成为公司战略转型的风向标。”

　　某合资寿险公司人士也向记者表示，目前销售的银保产品，主要从投资理财的回报收益方面吸引客户，这并非保险保障的主流产品，此外，银保产品多为短期趸交保费，这也导致银保产品成为遭遇销售误导、退保的重灾区，过分倚重这样的银保业务很难有长期的发展。

　　“保险公司要打造符合银代渠道销售特性的高保障产品体系，就务求通过银代产品的转型推动销售模式、服务模式等的全面转型。银保产品转变的意义在于牵一发而动全身，通过进一步完善符合客户细分需求的产品和服务，能够推动创新业务销售模式、强化客户服务和作业品质管理等，进而实现银保业务转型。”上述新华保险银保业务负责人说。