团险养年金
养老公司经营团险业务，无疑为目前业务发展缓慢的养老公司增加盈利来源和渠道。同属对公法人业务，团险和年金销售可以用同一支销售队伍，节省人力成本，相对银行保险和个险队伍来讲，团险自然成了可以“曲线救国”的不二选择。这种用团险来养年金的打算自然好，但是也有隐忧。
团险可以作为创办新的分支机构时抢占市场份额的工具，但团险并不是每家公司、每家分支机构都赚钱。团险业务由于采用经验费率，不能获得超额利润，并且在以往寿险公司中产生的亏损难以体现，如今平移至养老保险公司后也将面临盈利难题。
以平安的团险业务为例，35家分公司机构中只有十几家盈利，这些盈利用来平衡企业年金业务上的亏损。据了解，平安集团内部的团险移交预计将在今年年底全部完成，届时平安养老的保费将出现较大增长。
但也有例外。此前国寿养老和泰康养老在各地团险部门内设立年金中心，借寿险公司的团险队伍资源打开局面。记者从接近国寿养老高层的人士处获悉，国寿养老高层并不想特别倚重团险业务来养年金业务，而是希望在年金业务上先打基础。
2010年2月，国寿养老获原有股东增资，注册资本升至46亿元。泰康养老今年4月开设了上海分公司，加入上海地区企业年金业务的白热化争夺，其销售队伍均来自泰康人寿上海分公司的团险部。
值得注意的是，虽然团险业务中短期业务利润相对长期业务较高，如一年期的定期寿险、意外险、健康险，但一年期的健康险亏损严重，这是各个保险公司均无可奈何的事情。“业内每个机构都说不能低价竞标，但都在恶意竞争。再不进行努力，短期健康险将面临前两年车险一样的行业性亏损问题。”上述业内人士感叹道。
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