客户背景
张女士的孩子今天2周岁多,她和丈夫每月基本工资都是2000多,合计有4500,每月的消费大概需要花去一半的收入。前几天在亲戚的推荐下,她购买了合众人寿的“养老定投分红型”,但是该产品的收益得五六十年后才看到,而张女士的家庭并不富有,存款不多,她总觉得该产品并不适合她的家庭。后来亲戚又建议张女士说,如果实在不行就改投“聚富定投”,说10年每年交1万,20年后领20万。
张女士被弄糊涂了,希望有专家解答究竟哪个产品更适合她的家庭?
专家分析
现在的保障意识都提高了,买保险是应该的,根据您所提供的情况,我的建议是:
一、先考虑大人的保险。拿出家庭收的15%左右给您及您爱人做个保障计划就可以,因为大人才是孩子最好的保险;
二、孩子的建议先考虑城镇医疗加卡式保险就可以了,挺实用的;
三、至于孩子的教育金有能力就做,但不要搞的生活太紧张。
买保险是一个家庭长期的保障计划,考虑的是长远的家庭利益,哪家公司分红高、保障全面,也就是我们所说的性价比高就选哪家公司的产品。还有代理人的专业水平等等这些都是要考虑进去的,您买的是您亲戚所在的公司的产品,并不是买的您亲戚家的保险产品。买保险不能光照顾面子,当时我们做了以后感觉不适合我们再去退保受损失的是我们自己,还有每年购买保险的交费不要超过家庭年收入的15%-20%别让自己感觉压力很大。购买保险最好是先保大人再保孩子,先有保障再考虑理财。
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