做过
人寿保险的人都知道，比起绝大部分商品来讲，人寿保单是非常难以销售的，这是整个销售界公认的事实，人寿保单的销售一直以来被称作是“销售之王”，而实际上，这样的定位是一点也不夸张。
如果你在做人寿保单的销售，而之前还曾经做过其它商品的销售，你会发现你在销售这两类商品过程中所面对的主要困难（或要解决的问题）是有本质的不同的：
做非寿险产品的销售：
你主要的困难是解决竞争对手的问题，你的客户如果不在你这里买，在多数的情况下他还是购买了与你的产品相类似的商品，只是他在别人那里买了，因为经常的时候他非买这种商品不可，比如食物、衣服等等，所以你主要解决的是同业的竞争问题，客户对于这些产品的功能具有刚性的需求；
做人寿保单的销售：
你面临的问题与上述问题有本质的不同，多数的情况下客户不在你这里购买你的产品并不是他打算到其他人那里买更满意的
