为了使保险公司及时控制风险，《健康险草案》还规定，保险公司必须根据健康保险产品实际赔付经验，及时调整新销售的健康保险产品的费率，未能及时调整费率，可能危害保险公司偿付能力的，中国保监会将会责令停止销售该产品，并对保险公司及其高级管理人员予以警告、责令予以撤换，处以2万元以上10万元以下罚款等处罚。

　　短期战术虽然效果明显，但是寿险转型已是形势所逼，平安人寿的产品也正在转向保障型，平安方面表示，“客户的理财观念趋向保守，而对于提升保障的诉求则大幅提升，我们在现有基础上不断完善产品的保障功能，并通过引导客户理性选择，让其享受长期的保障功能和稳健的理财收益。”6月份，平安推出的万能险“智胜人生”，附加了多种保障型附加险，如可享受身故、养老、重疾、伤残等全方位的保险保障。

　　卖富人险

　　在采用短期战术助推保费增长的同时，平安人寿也在通过挖掘“保费高、保额大”的富人险以实现保费收入的“以价补量”。

　　平安寿险深圳分公司福田支公司江小姐对记者表示，今年卖的保单数量虽然比不上去年，但是每张保单的金额比去年大得多，几十万的保费单已很常见，“上半年我卖得最好的是‘金裕人生’。”

　　通常来讲，年缴保费2万元及以上，或者保额超过100万元的保险，可以初步归入“富人险”之列。平安的“金裕人生”三年期最低年交2万元，“这个交太少没有太大意思，我的客户一般保费都交在10多万至几十万，我同事当中做的单子保费甚至高达几百万。”江小姐表示。

　　据了解，今年以来这款产品累计保费收入创下历史新高，已成为平安人寿同期销量最大的分红型保险产品，在北京、上海、深圳、大连，杭州等一、二线城市和东部沿海省份都卖得很火。

　　孙婷认为平安走高端销售路线有独特优势，“平安经营区域均在比较发达的地区，与国寿、太保的布局不一样，国寿和太保布局更广，很多保费来自县域以下地区，所以在发达经济区域平安相对其他公司更有优势，比如在上海，平安人寿保费占比是第一位。”

　　据了解，平安一直重视对高端客户的经营，为此成立了平安VIP俱乐部，通过提供理财讲座、商旅服务、高端休闲等服务，来吸引有钱人重复消费保费。此外，在平安寿险看来，分红险和万能险正是为应对通胀等市场变化而诞生的保险产品，公司在这两方面都会重点去做推广销售。

　　虽然上半年录得37%的保费收入同比增幅，但是下半年保险销售的形势依然不乐观，平安人寿到时如何才能保住增长的“红线”呢？