3、中意“福享金生”

保额：2万  保费：主险10454元+豁免险252元=10706元*20年=214120元

主要利益：

一、生存金：每2年返回保额30%即6000元至79岁。

二、满期金：80岁返回主险保费。

三、身价金：保额与现金价值取大者，如18岁——60岁意外身故除赔付前者外再赔付18倍保额即36万但此项最高以30万为限。如分2份保单投保意外身故可赔付36万。

四、豁免功能：被保人60岁前全残或投保人身故或全残豁免保费合同继续有效。

注：如生存金和红利累积生息至20岁约领11.8万；至60岁约89.3万；至80岁约201.3万。

4、太平“福寿连连”

保额：6.3万  保费：主险10476.9元+太平福禄双至终身重疾保险1025元=10789.1元*20年=215782元

主要利益：

一、生存金：每2年返回有效保额10%至88岁至少6300元起领，每次递增给付。

二、满期金：88岁返回保费（基本保费+增额红利对应的保费）约143万。

三、身价金：返回保费。

四、附加重疾险：这款产品是太平2009年才推出的产品，重疾保额是在5万的基础上渐渐长大的，到孩子20岁时6.5万，40岁时11.2万，60岁时20.6万，88岁已经增加到55万。可保疾病范围是35种重疾。

注：如生存金和红利（此险红利为“交清增额”）累积生息至20岁约领8.7万（可以领出分成4年领取，作为教育金领取）；至60岁约66.6万；至80岁约246万（其中包括102万现金价值即退保）；88岁约领335万（其中包括143万满期金）。

向客户説明：

一、上述计划的投保人为30岁男性（豁免险与投保人年龄、性别有关，男性、年龄大者则因风险大保费高），被保人为0岁男宝宝，红利均以中档计。

二、红利是不确定的，但保监会规定：客户分享公司经营利润即“可分配盈余”不得低于70%。分红险上市约8年，现各公司分红水平都在中档偏上。分红险的最大特点是：强制储蓄领养“孝子”，有效抵御通胀，稳中求益。

三、产品各有特色按需选择，合适您的才是最好的。保费按经济能力自定，可增加或减少。

客户就是希望通过一家保险代理公司，为他选择和推荐合适的保险产品，然后由他最后来选择自己中意的保险。客户最后选定了太平的福寿连连附加重疾保险，他的理由是：保额分红，希望现在不用的钱能一直参与分红，会有更高的利润和保额，而且看重公司历年的分配水平一直在高等，客户满意了，也是对我工作的肯定，感谢他对我的支持和信任！