2、客户情况分析：我觉得爸爸妈妈的想法都有道理，关于重大疾病，如果是0-1岁的孩子，我也不太推荐，因为只赔偿25%实在是太少了。但宝宝2岁了，而且我想到了一个成人险种，鑫利两全保险，用在宝宝身上也非常合适。第一，重大疾病是翻倍赔偿的，例如保额是4万，实际赔偿是8万，这样既可以弥补了小孩按比例赔偿的缺点，保额也不像儿童保额那么低，在学生时代或成人后仍可使用。第二，这款保险也是定期返款的，每2年一次，可以当做给孩子的存款用。
3、保障计划：鑫利两全保险（分红型）+重大疾病+意外伤残+意外医疗
4、保障内容：（1）定期返款：每2年返一次，每次2800元，直到80岁。
（2）身故保障：最高15万。
（3）重大疾病保障最高8万。
（4）意外伤残：按伤残等级赔付最高6万。
（5）意外伤害医疗：每年报销累计限额1万，除去100元免赔，剩下的百分百报销。
（6）分红
（7）豁免功能：万一交费期间患大病，后面的保费就不用交了，保险继续有效。
交完保费后不久就可以回本，并继续返款，分红，例如宝宝30岁这份保单价值是15万左右，40岁不到22万。
5、年保费：5525元，交20年，总投入11万。
