客户资料：小宝，2岁，学龄前儿童，月均收入0元，年缴保费：1891元
孙先生，38岁焊工，月入4000元，再婚带15岁的女儿，无社保。
刘女士，36岁无业。在家照顾两岁的宝宝，无社保。
家住福山区南沟村，比较关注孩子医疗和意外，希望年缴保费不要超过2000，
同时注重分红和返钱
客户分析：因为孙先生是家里的经济支柱，又无社保，工作还有一定的风险性，所以我建议孙先生首先给自己投保，但是他还是想先给自己的宝宝买保险（是个小男孩），稍后再考虑自己！
平安附加意外伤害保额5万
平安意外伤害医疗保额1万
保费：1891元
相对孙先生的家庭情况和经济收入，还有他的要求，首先我和他一起到村委给孩子办了医保（一年40元），这样不管孩子将来是否发生小病住院或者是意外医疗，这样他都可以找人报销，缓解家庭负担，同时这款保险每满两周年返还1050元，而且年年有分红。
看到这个计划书后，孙先生很满意，当时就签单了，而且他也考虑会给自己买份保障！能帮到他们我很开心！
（作者：熊鹰 重庆 平安人寿）
案例参考
