李先生是太保十多年老客户，自己经营海运生意，这次带着孩子专门来到长春参加乐行天下的音乐会。李先生表示孩子非常喜欢听音乐，但是鲜有机会能接触专业的指导，希望太保能经常举办对帮助孩子有用的活动；另外相对于保险的销售，他更注重保险公司的后续服务，特别是理赔的及时性，好的理赔服务才能让企业运营更加健康。他回忆在一次出险后，他向天平洋保险报案，太保相关人员及时勘察，在一月之内完成全部理赔手续，损失得到弥补，他又按照企业特殊的需求请太平洋保险做了详细的保险规划。

　　虽然有了保险理赔的经历，但是李先生自己给家庭的保险规划比较特别，给企业上保险，给孩子和其他亲人买保险，而对自己的保险规划并不重视，唯一买过的一份寿险也是因为人情面子原因，事后觉得不是很合适，对保险公司也颇有微词。

　　当遇到“人情保险”，我们究竟该怎么办呢？

　　太平洋保险马经理表示：如果你心里确实不愿意购买保险，可以用“缓兵之计”来应对，比如托辞已经购买同类产品或者帮忙介绍其他朋友购买等。如果你觉得不合适，仍然拉不下面子拒绝，可以选择简单便宜的保险产品，选择年期短的，缴费越少越好，另外不要额外购买附加险，这只是单纯卖朋友面子，无需太讲究。

　　其实一些优秀的代理人更愿意用自身的专业知识影响客户，通过科学的保险规划说服客户；他们更懂得如何选择客户，比如客户坚决不购买保险、排斥保险，代理人也会绕道。（来源：新浪财经）