原创作者：南京 中德安联  苏齐怡

　　被保险人资料： 李爸爸，29岁，外企职员，月均收入10000元【  年缴保费：15000元 】

　　保障方案：

　　客户需求：需要对家庭做一份保障齐全的计划。宝宝：意外医疗、重大疾病、教育金。李妈妈：养老、医疗、意外。李爸爸：重大疾病、意外。

　　女方：养老，意外伤害，意外伤害医疗；男方：重大疾病，意外伤害；孩子：重大疾病，医疗，教育金。

　　一般的重大疾病的保费都是消费性的，但此份计划书中我应用的是特殊的重大疾病，是保值增值的，缺陷在于年限保至85岁，

　　若无事故发生，中间一般不建议领取它的现金价值。但是作为真正的保障性保险来说，不应该在乎其价钱。若要中途急需用钱，完全可以以保单质押换取其现金价值。

　　这几张计划书的优点在于他不仅有保障性作用，还有增值性，可以抵御通货膨胀。今年的分红数额为6。67%。而你所在计划书中看到的高档一栏仅为5%。我们一般和客户说的时候以中档为标准，其为3%。这么多年来都是高于中档的。

　　1、大人与小孩的意外医疗所保范围不同，所以单独给小孩做了一份意外医疗保险（意外医疗是指的一些小医疗，比如摔一跤后的门诊、医药之类的。俗称小医疗）。

　　小孩有150元的免赔额，大人没有。我只为女方做了一份意外医疗，没有给男方计划，很多东西是可以操作的。

　　2、小孩的重大疾病保险，保监会规定的小孩的所有保额加起来不得超过5万，所以在重疾方面的书面数值会比较少，但是风险发生时以保单的现金价值和重大疾病的保额较大值领取。一般小孩的现金价值很高的。

　　3、小孩的教育金。有一个单独的超级随心主险，那个是做的小孩的教育金，在18、19、20、21岁时给付一定费用，每年平均1万5。

　　4、大人的重大疾病险。这个险只为男方做了，主保重大疾病，女方没做的原因是考虑到总保费上的负担比较大，建议以后再做，将时间错开。

　　这个重大疾病的保额是随着每年3%递增的。同样的，风险发生时以保单的现金价值和重大疾病的保额较大值领取。

　　5、建议在男方主保重大疾病的时候，女方主做养老。在60岁时开始领取，领至74岁。

　　6、大人的意外伤害险。意外伤害是指身故或死亡时赔付的10w。这个不能只做一方，金额太大，保险公司会细查的。

　　7、我们公司还有个其他任何公司没有的制度，叫做通融赔。是指即使不在承保范围内的事故也会给予一定的赔偿。