上上周五上午开完早会，我打开电脑登录葵网，就看到有人留言问我在不在，说想了解重疾和意外险，一会儿又说如果我不在线就晚点联系我，这时客户已经离开网站了，我回了留言；下午，有人加我Q，直接问我〈健康福星〉和〈福家安康〉有什么区别，我就回答了；然后客户又问我缴费，我回答了她各种缴费方式下分别要缴多少钱，客户又问我在不考虑分红的情况下长期缴费好还是短期缴费好，我说长期好，她问我：为什么呀？我说：在保额相同的情况下，如果选择长期缴费，一方面通胀会令钱越来越不值钱；二来如果缴费期还没有结束时就发生重疾的话，那后面未交完的钱就不用交了。这时，客户做了个握手的姿势说：你太实在了！我觉得跟你很投缘，然后就约我第二周的周三下午见面，我说我下周一周我都在培训，要不明后两天吧？她说：那好，那就明天下午五点半在XX大学XX门见吧！然后留了电话，我打印了两款产品的方案放在包里，还另外打印了〈吉祥如意〉的方案。

　　第二天下午五点半，我赶到了指定地点，客户已经在等我了，然后把方案给到她，简单讲解了几句，客户说拿回家自己看，不懂的地方就问我，然后聊了一会儿天就回家了。晚上她在Q上问了一些问题，我一一解答。

　　第二周日夜培训，没有联系。周五回到公司，一上线就看到了她，她在Q上跟我打招呼，又问了我一些问题，然后说基本确定了投保〈健康福星〉和〈吉祥如意〉，但还要再跟老公商量，我表示没关系。

　　周六时接到客户电话，让我周日下午五点半去她办公室找她，我按时赶到，她和先生已经在等候了。本来我还带了电脑去，想再给他们讲解产品，客户说：不用了，我想了解的都了解清楚了，直接签吧！就这样，我一次签了四单，夫妇二人各投保〈健康福星〉和〈吉祥如意〉各一份，总保费为22274元。

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