[摘要]如果客户很年轻，30岁以下，那么可以设计的保险费高些，因为这个年龄段的人，未来在进入事业稳定期后，有很大的提升空间，收入也会随之增加……
通常情况下，保险费占家庭年收入的20%为极限，大多设计在15%左右，如果达到这个比例，那么客户的保障应该做得非常全面，覆盖意外伤害、重大疾病、医疗、寿险、子女教育储蓄、养老储蓄和遗产税规避。
需要说明的是：并不是客户的经济条件好，我们就可以随意浪费别人的金钱，如果客户的经济状况不是很稳定，过高的保险费未来可能会成为沉重的家庭负担。
原则是：保额尽量高，而保险费尽量低。综合起来，主要考虑以下几个因素。一，年龄因素。如果客户很年轻，30岁以下，那么可以设计的保险费高些，因为这个年龄段的人，未来在进入事业稳定期后，有很大的提升空间，收入也会随之增加。
当然，设计保额时也要高些，除了享受费率优势之外，从社会发展角度分析，适合眼前的保额，将来不一定满足需要。30岁到40岁之间，事业处于上升期，按比正常比例略高设计。
这个年龄段的人，升职机会多，而且进入了事业的稳定期，且家庭也很稳定，所以，保险费费用不会成为负担。40岁以上，事业和收入基本稳定了，向上空间很小，按照正常比例设计。当然也有例外，还是要结合其他因素。
二，工作状况。如果客户的工作比较稳定，如：公务员、企业骨干、医生、律师等等，那么可以按照正常比例设计，反之，保险费则尽量少，比如：自由职业者、经常换工作的人、做小生意的人等等。
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