[摘要]大多数人都容易进入一个购买保险的误区——只看产品不看代理人和公司。大多数人都知道保险具有很高的专业性，但很多人都喜欢自己选购，但在保险上，代理人才是最专业……

保险不会骗人，人才会骗人。就好比我们常听说有人骗钱，但从来没听说过有钱骗人一样。选购保险时选择保险公司和保险代理人是最优先考虑的两点，这两点决定好后再选择产品。然而大多数人都容易进入一个购买保险的误区——只看产品不看代理人和公司。

可能您会问，我不看产品我怎么知道我买的保险对不对？这是您的逻辑性错误，一个专业的、优秀的、负责任的代理人不会给您介绍一款不适合您的产品的，在保险产品里，以前没有，未来也不会有最好的产品，但永远都存在最适合您的产品！

大多数人都知道保险具有很高的专业性，但很多人都喜欢自己选购，认为自己最懂自己，没错！或许打斯诺克您是高手，或许看病您是专家，而且您肯定是最懂您和您的家庭的，但在保险上，代理人才是最专业的！

一个专业的、优秀的、负责任的代理人只需要了解您的基本情况后就能给您分析出您所需要的保障有哪些，并可以制定出相应的计划给您。完全无需您自己操心。

当然，由于人对陌生的事物总是有天生的恐惧感和抗拒感的，所以很多客户希望弄得明明白白后再购买，弄明白保险是怎么回事要多久？这样说吧，我经历了3个月的基础培训，然后直到从业一年后才感觉自己真的懂保险了，您有这样的时间吗？

有的话您就可以来卖保险了！作为客户，知道拥有哪些方面的保障，保障额度有多少，交费期多久、每年交多少、什么时候后悔会损失钱和可以不损失钱，哪些事情公司是免责不赔的、公司的客服电话号码、其他的你知道了和不知道是一样的，因为用不了2个月您就都忘了！

公司间产品差异从保障面上说其实并不大，从条款上说差异几乎为零！因为绝大部分条款都是由中国保险监督委员会制定的，各项名词解释也都是保监会做出的，所以保单条款几乎是一致的。

但有一点差异很大，那就是公司间收益的差异会很明显，实力强的公司普遍盈利能力也更强、抗风险能力也更强（保险理财是一种长期的规划，所以收益哪怕仅仅是1%的差异，20年、30年之后那就是很大的一笔钱了）