解决旅游险"阵痛"的方法其实很简单，那就是提高投保率。消费者不能在旅游高峰来时才突击买保险，而是应该固定拥有意外险等险种，这样每时每刻都能得到保障。保险之所以出现"阵痛"，买卖双方都有责任，公众保险意识不强是常被提及的理由，至今，国内保险深度只有3.4%。

亟需加强意外险推广力度

然而在市场经济中，保险还是一种商品，作为市场中的卖方，特别是由于保险的特殊性，保险公司不能指望消费者自动提高保险意识来购买保险，也不能对消费者指手画脚，只能从我做起，尽最大的力量培育市场，消除"阵痛"。

其实，保险公司意外险推广力度不够是导致低投保率的重要原因。出于经营成本的考虑，保险公司或者营销员对于意外险特别是个人意外险销售一直缺乏热情，通常只是作为附带险来销售。在个人营销占主导的情况下，各种意外险很难销售得好。所以，保险公司要从普及保险的层面来看待旅游险的销售，不能因为意外险人均保费少就弃之不顾，只把主要精力放在了分红险、养老险或者团体意外险等保费收入高的险种上。保险公司在培训营销员时，都会告诉他们，开拓市场要有卖鞋子给不穿鞋者的勇气，那为什么就不能让投保意外险成为常态，而不是在有需要时产生"阵痛"呢?

我们一直在呼吁让保单通俗化，为的是让保险更能被公众所理解。在众多保险中，意外险是最为通俗的保险，航意险就是一个例子。买过航意险的人都知道，投保20元，可以获得40万元的保障，且手续非常简便。距离会产生美，可距离也会造成理解上的困难，保险不仅要实现产品通俗化，还要实现销售通俗化，通过多方面的努力，让保险逐渐走下让人看不懂、难以接近的神坛。

既然意外险具有通俗易懂的天然优势，为什么其就不能像卖萝卜、白菜一样，拉近保险与公众的距离，消除它们的神秘感呢?有的保险公司已经把意外险做成卡放在超市里，跟鸡蛋、汽水、电话卡一起卖。还有的保险公司开辟了网上投保、手机投保等渠道销售意外险。这无疑是渠道通俗化的良好开端。消费者看到的保险如此平易近人，一些隔阂会逐渐消除，一旦有了保险需求，随时就可以购买。当保险的销售渠道大众化以后，提高投保率就能找到现实的接口，旅游险等也不必定期出现"阵痛"了