只吊在旅行社一棵树上，是没有出路的，已经有保险公司在尝试新的销售渠道。薛先生告诉记者，自从短期意外险向产险公司放开以后，新的公司不断涌入这个市场，竞争越来越激烈，利润空间越来越小，平安人寿在厦门也逐渐淡出了旅游意外险市场，他们开始向客户推荐网上自助购买。
“虽然银行、邮局也能成为销售渠道，但还是不如旅行社能直接面对客户这个优势大。”
旅行社不重视也有原因
“自打旅行社责任险强制购买以后，旅行社销售意外险的热情就不高了。”中华保险的张先生表示，现在一份责任险的价格在5000元到10000多元，很多旅行社认为已经掏钱买了责任险就够了，在推广旅游意外险上的力度就不大了。
薛先生说，由于价格不高，即便是客人有要求，旅行社也会把意外险作为增值服务赠给消费者，也有一些旅行社直接把保险费用加到团费报价里面。
买个平安，别心存侥幸
虽然项目不少，旅游意外险市场的开发却并不顺利。中华保险的张先生说，即便是从事保险业的他在旅游时也从来没买过：毕竟才几天的行程，应该不会出什么纰漏吧？
张经理说，其实，旅行社责任险的保障是有限的，它是旅行社为自己投的保，如果是因为旅行社的责任造成游客伤害，保险公司才会赔偿，一般每个人最高为10万元。但如果是因为游客自身疾病、个人过错以及不按约定进行自行活动时发生的人身、财产损害，旅行社都不承担赔偿责任，当然保险公司更不会赔偿。
业内人士说，市民出游前，如果能在线路选择、开销花费上大做文章的同时，也能有意识地花几十元买个平安，不要心存侥幸，旅游意外险市场还是大有可为的。
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