年初，江泰总公司部署推广的旅行社责任保险统保示范项目，可是吉林省一些旅行社嫌保费贵不愿买，迟迟动不起来。对此，长春分公司采取“走出去，全体动员”的办法，奋起直追，取得了较好的阶段性成果。
一、 走出去，与客户面对面洽谈。
吉林省延边朝鲜族自治区，与南北朝鲜接触较多，旅行社相对多一些，仅延吉市就有76家（其中有5户停业，有2户续保期为今年11月，实际应保户数为69家），而且多数是朝鲜族法人，汉语说的不顺畅，靠在长春打电话联系收效甚微。
于是，长春分公司决定走出去，与客户面对面洽谈。70多岁的老同志就赶赴延边，直接接触客户，一户一户地宣讲条款，帮助客户核算保费，当面解答客户提出的各种问题，直至教写如何填投保书，前后一个星期蹲在那里不动，终于取得了突破。先后有44户投了保，占69户的63.8%，其中7户出境社，有6户投保了示范项目。
二、 全体动员，加班加点。
由于投保旅责险示范项目的需要全部录入电脑系统，长春分公司将分管“两行”的同志也都动员起来，接电话、收发传真、录入系统，每天都忙到晚上七、八点钟。不仅如此，还主动打电话给各地市旅游局、旅行社，有时一天给60多家旅行社打电话联系，想方设法去抓客户。仅3月份最后二周，全省共有87家旅行社投了保，使吉林省旅行社投保责任险示范项目比例达到30.9%，取得了阶段性成果。
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