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保险企业如何积极应对市场变化
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[导读]:而2010年以来,兼具保障、储蓄、分红等特征的分红险,成为寿险产品结构的绝对主导,这些银保产品主要以投资收益吸引客户,本该突出的保险保障功能恰恰被弱化,不仅在行业内部表现出明显的同质化特征,还与其他金融产品存在同质化现象,优势并不明显。随着消费者的投保意愿下降,保单持有人的退保、套现风险也在增加。

  与上半年16家上市银行“日赚30亿元”大相径庭,4家上市险企的半年报显示,4家公司中仅有3家实现了寿险保费的个位数增长,不仅与往年最少10%的增速水平相去甚远,而且在保费增速放缓的同时,退保额累计达362.19亿元,同比上升21%.国内寿险业的持续低迷状态令人担忧,保险企业如何积极应对市场变化,走出行业发展低谷,既是业内关注的焦点,更是保单持有人的期盼。

  对于退保增加的现实,中国平安称,主要是因为某些分红产品的退保件数增加;中国太保称,主要是由于银行渠道部分产品的退保增加;中国人寿董事长杨明生对此的回应更加直接明了:“受金融理财产品的冲击及银保监管政策变化的影响。”

  保监会寿险监管部主任梁涛早在去年就曾经表示,寿险公司目前主要销售兼具保障、储蓄、投资功能的新型产品,这一产业结构的“投资化倾向”使得寿险业与资本市场的关联度日趋紧密,寿险业对宏观经济形势变化的敏感度正不断提高。“寿险市场的发展,依赖于宏观经济的走势。”梁涛说。

  这同时也表明,造成退保上升的主要原因在于,上半年宏观经济下滑,而寿险行业与宏观经济景气周期密切相关,投资市场不景气,让保险业抵抗风险能力不足、赔付率低、产品设计雷同等诸多弱点暴露无遗。并且,退保集中在银保渠道的分红产品,正是由于近期资本市场低迷导致投资收益率下降,预期的产品分红收益远远低于销售时承诺的收益水平。

  显然,当初保险销售人员口中反复出现的“收益肯定比银行存款高”之类误导性许诺,左右了那些误把保险产品当作高收益存款的消费者的购买意愿,结果购买了未必适合自己的理财产品。随利率环境的变化,一旦看到银行理财产品收益高于保险产品的预期收益,即纷纷急于退保,更加剧了分红险产品的退保危机。根据行业统计数据,退保人群集中在50岁至60岁的老年人群,这类人群资金相对充裕、购买力相对较强,但也最容易成为销售误导的对象。

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