在调结构转型中无暇顾及规模的太平洋(8.25,0.12,1.48%)寿险(下称“太保寿险”)去年一整年都被新华人寿取代了“探花”的位置。面对新华和泰康人寿咄咄逼人的市场扩张，在2010年基本痊愈转型之痛的太保寿险今年也开始铆足劲迎战对手。
南都记者了解到，太保寿险今年将重点执行太保集团董事长高国富提出的“双聚焦”策略，即聚焦营销渠道、聚焦期缴产品，营销渠道主要是指个险渠道，太保甚至要求中心支公司这些三级机构一把手必须主管个险渠道。
业内表示，新年新华、太保和泰康都不约而同地将竞争策略指向了个险产能和期缴保费上，谁能取胜就看这两招的执行力度。从公布的数据看，2010年太保寿险全年保费收入920亿元，新华保费收入则达到了936亿元。以规模保费论英雄，太保在2010年全年被震出三强已成事实。
聚焦个险挖掘存量客户
从太保公告的全年保费收入看，太保寿险在旧统计口径下实现保费收入920亿元，同比增长36.1%，新会计准则下全年保费确认率为95.54%。而记者从新华了解到，新年去年全年保费收入为936亿元，同比增长40.2%。以规模保费论英雄，太保在2010年全年被震出三强已成事实。
从业务质量上，太保在前两年致力于个人传统分红期缴和意外险等核心业务转型所带来的阵痛已基本痊愈。太保去年中报显示，在新单保费险种结构中，保障及长期储蓄型业务占比达99%；在期限结构中，新单长期期缴占比比例大幅提升。
尽管业务成功优化转型，但太保仍需要迎战竞争对手新华和泰康发起的市场份额之争，后两者已经将竞争重心从银保冲量转战到提升个险产能上。而个险产能，太保最近两年发展有点缓滞。申银万国分析称，去年太保个险新单保费全年累计同比增长17%左右，总保费高增速主要由银保带动，个险渠道保费增速一直较低。
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