广东一家保险中介高层人士介绍，相互代理也称交叉销售，是双方在各自的客户营销关系上，销售对方的产品，这是保险业内部资源整合和共享的重要方式，有利于提高保险集团公司集约化经营、增加保费收入。
据他介绍，这一模式在2004年前后出现。当时，广东保监局曾按一对一模式，寿险和产险公司互相代理，目前有中国人保、中国人寿等5家保险集团子公司之间互相代理业务。2010年4月，保监会开放不同集团之间互相代理，包括泰康人寿和永诚财险，已有5对保险公司获批开展这一业务。
不过，与泰康人寿和永诚财险此次合作不同的是，在已开展互相代理业务的保险公司中，中国人保、中国人寿、阳光保险等均是通过旗下子公司进行，信达财产与幸福人寿、合众人寿与天平车险等均是在中小保险公司之间进行。
互相取暖
上述保险中介人士认为，“双方合作，可以达到降低费率、增加保费收入、互享客户资源的好处。”
据泰康人寿1月披露的数据，该公司去年实现保费826亿元，比上年下降近5%，净利润约14亿元，同比减少30%，在寿险公司中的排名下滑至第六名。
而永诚财险的情况也不容乐观。据其4月16日公布的2011年年报，去年净利润1.27亿元，同比增长44%，但与2010年同比190%的增速，其净利润增长步伐明显放缓。与此同时，其保费收入增长也显疲态，该公司去年已赚保费收入39.1亿元，与2010年的39.2亿元持平，原保费收入8701万元，下滑6.69%。
广州一家外资险企人士认为，今年前2个月，上市险企保费收入有回暖趋势，但今年的总体形势尤其是寿险业仍需“做好过苦日子的准备”。而深圳保监局人士认为，产险市场今年的情况可能比去年更糟糕。
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