银保渠道“开门红”：万能险淡出 年金保险当道
向日葵保险网
[导读]：在对中短存续期产品的强监管下，2017年这些险企的“开门红”将何去何从?作为万能险“主战场”的银保渠道又将呈现怎样的格局？
对此，上述银保渠道负责人解释道，目前售卖的符合中短存续期产品定义的年金产品均为旧产品，而根据《通知》规定，对于不符合《通知》要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。“这也就是说在第一季度的‘开门红’期间还有最后的‘末班车’可以赶，之后就要重新设计产品了。这也是很多险企今年‘开门红’都在卖年金保险的原因之一。”
预计“开门红”业绩将有所分化
去年12月30日，保监会突击发布的《关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》规定中短存续期产品季度规模保费收入占当季总规模保费收入比例高于50%或季度原保险保费收入占当季规模保费收入比例低于30%的，一年内不予批准其新设分支机构。
“相比于9月的规定，去年年末的这个文件显然打乱了一些险企的‘开门红’计划。”上述保险公司银保渠道负责人表示。
业内人士分析称，由于万能险等投资型险种有类似资金错配、“借新还旧”的资金池风险，因此一旦出现大规模退保，或者出现产品到期资产出现问题抑或新产品销售无法跟上的情况等，可能会造成较大的流动性风险。
安信证券行业分析师赵湘怀表示，受益于2015年较高的投资收益率(7.56%)，2016年保险行业“开门红”业绩凸出，2016年1月寿险行业原保费增速达到73%。
而受到2016年投资收益率下滑以及监管趋严等因素的影响，预计2017年保险行业“开门红”业绩将有明显分化，尤其是资产驱动负债型险企面临较大的挑战，预计2017年1月行业原保费增速将为14%至17%。
如果从银保渠道扩展到整个保险业所有渠道，赵湘怀认为，预计“分红+万能”这种保险产品组合将成为一种趋势。“2017年开门红上市险企主打开门红产品，缴费期限均包含10年期，开门红
分红险产品主险下通常附加万能险账户，可以将返还金进行储蓄，该类产品在发挥年金分红险特性的同时保留了储蓄特性。”
同时，赵湘怀预计，银保渠道将向个险渠道持续转型。“
新华保险(46.380,0.00,0.00%)开门红首日大个险渠道实现预收期交保费21亿元，其中十年期保费13.5亿元，达成首月计划的58%和全年计划的10%。预计2017年上市险企将继续聚焦个险渠道，预计2017年上市险企个险渠道保费收入占比将达到55%。”赵湘怀表示。
海通证券则分析称，去年9月的新政规定今年4月1日起现有老产品大量停售，加上过高的万能险结算利率将不复存在，届时万能险等产品销售难度显著加大。一些中小保险公司高度依赖万能险等中短存续期产品，今年开门红后保费增长压力非常大，价值转型(发展保障型业务和个险渠道)是必然选择，转型困难的公司将难以为继。
