降息利好招数失灵
“保险公司在降息前后往往会调整策略，对于一些利率敏感型产品，会采用暂时停售的办法来刺激消费需求，这就使得业务员有了很好的说辞，但现在，这样的招数已经失灵了。寿险市场经过两年多的低迷，如今降息效应在保险产品销售上已经起不了太大作用。”张子明如是告诉记者。
在他看来，银行业的利率市场化已经越来越明显，但是寿险产品的预定利率上限依然维持在2.5%的水平，保单低预期利率再加上资本市场不好，保险公司的投资收益不尽如人意，会让消费者质疑传统保单的盈利能力，对于客户的吸引力也就降低了。
“2.5%的寿险预定收益，对于投保人而言，早已经失去了吸引力，尽管目前分红险、万能险的收益率差不多都在3.5%以上，但是保险公司不能承诺收益，因此，2.5%的预定收益越来越成为制约保险销售的一个障碍。”上海财经大学精算系博士李明告诉本报记者。
在业内人士看来，现阶段，对于是否放开预定利率，监管部门相当谨慎。不过，在保险公司看来，预定利率提升0.25个百分点到2.75%，就会对投保人的心理产生极大影响，真正有利于保单销售。
保险专家表示，保险的基本功能是保障，这也是目前保险公司宣传产品的重点。意外险、重疾险产品不会随着利率的变动而变动，只是分红型的保险产品，理财功能强一些，保障功能相对弱一些，是储蓄的替代产品，这类产品对于利率的变化会比较敏感
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