笔者从公开资料获悉，包括中融人寿、正德人寿、幸福人寿等依靠银行保险渠道发展的寿险公司，万能险结算利率增幅最高的只有0.4个百分点。
某保险行业证券分析师在接受采访时表示：“除了每笔业务必须支出的手续费，保险公司还需要支付银行网点的高额进场费和培训费。相比之下，个人营销渠道销售的长期万能险业务，业务获取成本基本在前5年就支付完毕，只要确保客户能够有信心持续缴费，保险公司就能获得稳定的价值增长。”
保费收入高度集中
虽然结算利率近期出现普遍性大幅上调，但却没能带动保险公司万能险保费收入的回暖。据上海市保险同业公会统计，6至8月，上海寿险公司实现万能险保费收入8300万元，较3至5月减少200万元。
另一个有意思的现象是，万能险结算利率不升反降的平安人寿，成为上海万能险保费收入的绝对主力。今年前8个月，平安人寿上海分公司录得万能险保费收入2.07亿元，占全市万能险总保费收入的85%以上。
然而，作为上海万能险市场的最大拥有者，平安人寿万能险结算利率今年的表现并不抢眼。8月，平安人寿个人万能险结算利率仅为3.875%，低于中资寿险公司万能险平均结算利率0.4个百分点。
沪上寿险公司业务管理部负责人透露，上海市场并没有足量万能险新产品加入，在分红险新品大量上市的情况下，万能险仍然以存量续保业务为主，因此保费收入与结算利率的敏感度就变得很低。对客户而言，如果是处于产品收益低于预期而选择退保，那么反而可能需要承担更多的损失。
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