万能险销售话术陷入低迷加快淡出市场成必然

向日葵保险网

[导读]：在资本市场持续震荡及新会计准则的双重影响下，保险企业进一步收缩万能险战线。日前有消息称，曾大力推万能险的中国平安在停售“世纪赢家”少儿万能险后，还将于今年8月停售另一款主力险种“智盈人生”。

　　万能险销售普遍遇冷

　　据记者了解到，曾大力推万能险的中国平安已于近期停售一款“世纪赢家”少儿万能险，并且，还计划将于8月停售另一款主力险种“智盈人生”。

　　目前，即使市场上未停售相关产品，但万能险这一产品也很少现身银行网点。“保险公司为了不亏损，结算利率只能维持现状，因此万能险不作为主推产品，即使有销售，也不会主动向客户推荐，当前主打产品仍然是分红险。”太平人寿理财师林丽萍表示。恒安标准人寿有关人士也表示，该公司万能险产品目前在广州没有销售，主打产品为分红险。

　　林丽萍表示，待市场频繁加息时，万能险的优势将更明显，结算利率走高，但至今加息政策迟迟未落地，万能险的优势不明显；并且，相对分红险来说，市民对万能险的认识程度也不够。“如果进入加息通道，万能险作为保险公司策略性险种，很可能会卷土重来。”

　　析因：新会计准则影响销售热情

　　除了险企投资压力增大外，新会计准则的实施也使得险企对万能险、投连险等投资型保险的推广热情大大降低。按照新会计准则，险企保费被划分为保费收入和保费存款两部分，其中保费存款主要指万能险和投连险的投资账户收入，也就是说万能险、投连险投资账户收入不计入保费收入，这种情况下，万能险和投连险占比过高，将影响险企市场份额，而目前国内保险市场仍主要以保费规模论英雄。

　　市场人士预计，在新会计准则影响下，险企市场份额将发生突变，以中国平安为例，其2009年逆势维持高结算利率，使得其万能险成为保费增长的“功臣”。数据显示，平安人寿2009年全年实现规模保费1345.03亿元，其中万能险占比达到42.9%，几乎占半壁江山；而中国人寿、中国太保则长期以分红型险种销售为主，如果按照新会计准则计算，平安市场份额将由16％降落至11%，而中国人寿和中国太保市场份额则呈现升势。

　　在这种情况下，今年险企产品重点纷纷转向分红型产品，数据显示，今年一季度分红险较同期增长了53%，占寿险全部保费收入的75.5%，较去年年底增长了6%。同时，投连险和万能险业务分别同比下降83.4%、25%。