“差异化”策略
“丰利年年”是招商信诺目前正在销售的投连险产品。
招商信诺以免除初始费或买卖差价来争取客户，另外还可免费更换投资账户，即在货币投资、股票投资、股票型基金的账户中选择，招商信诺正在大打投连险这张牌。
“实际上就是为了满足客户的需要，抗通胀仍是2011年的主题。”上述接近招商信诺人士称。
2009年初保险公司执行财政部《会计准则第2号解释》规定，投连险大部分不被确认为保费收入，保险公司为冲保费规模都开始主打分红险的销售，对于投连险业务生态，上述业内人士如此描述：“国寿、太保少，平安有一些，主要是其他小型保险公司。”去年末，146家保险公司中仅有27家寿险公司推出投连险业务。
投连险曾经两起两落，起落皆与股市好坏相连。1999年投连险首发后高歌猛进，不过2002年投连险整体保费收入同比急降38%，随后引发退保潮。2008年金融危机股市大落之后投连险又一度陷入寒冬，同样引发了退保潮。
招商信诺正是抓住近三年时机打差异化战略，且拥有五类齐全的产品，即指数型、激进型、混合型、债券型和货币型，而目前拥有此五类产品仅两家寿险公司。
日前，太平、友邦、金盛三家寿险公司共10个投连险账户获准设立。去年6月之后半年时间内投连险无审批，如今投连险再次开闸再现回暖迹像。
对于招商信诺钟情投连险的原因，复旦大学保险系主任徐文虎认为，“小保险公司需要大量的资金进来，不同发展阶段需求不同。”
尽管投连险基本上不能确定为保费，不过，投连险的账户管理费用约在1.5%上下。“相当于银行的中间业务，多了盈利的渠道。”上述保险业内人士分析认为。
徐文虎则认为仍然要警惕投连险风险，“如果投资收益上不去，就会带来很多很多的问题。”
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