客户资料：杨女士，48岁，个体户，月均收入10000元
年缴保费：65700元
客户需求：客户资产丰厚，对保险有一定的认同感，买过保险。对旅游，房地产，物流，收藏品投资等等极感兴趣。
接触话术：
杨姐，你好，非常感谢一直以来你对我工作的支持，我们公司刚刚上市了一款新的高收益的理财产品，我觉得非常适合你，它可以帮你合理规划资产，你可以开设一个能使用一辈子的保底活期账户，活存活用，而且免手续费，如果你需要的话还可以10天后就进行领取。
产品说明：
政府提倡“藏宝于民”，鼓励有钱人收藏艺术品，他的魅力在于文化与市场价值并存，时间越长文化价值与市场价值越高，但风险在于选择和保存，今天，我们公司推出的一款富贵花新型理财产品，它跟艺术品收藏一样，是文化与市场价值并存，更是你对家人感情的收藏，你可以以按揭额方式购买，让时间来换取财富，你保存的时间越长收益越高，更为难得的是在未来某个时间点，万一急需钱时而无需像收藏品一样贱卖，而是可以采用部分出卖的方式解决你的燃眉之急，对整体没有任何影响。它有金管家功能，收益高，灵活追加灵活领取。它最大的特点——安全，是别的投资无法代替的。
促成话术：
杨姐真的很感谢你对我的支持，我的本月目标是20万，现已达成14万，就差6万，我希望我能给我的队员做个表率，同时能评为本月的冠军，我坚信有你的支持我一定能做的更好！杨姐，你的受益人写谁？
作者：王光华，生命人寿
案例参考
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