时间跨入新的一年，“规模”和“任务”再度被不少公司提到业务发展的首要位置上，结构调整则不得不顺势退居二线，而已经被暂时雪藏的5年期，甚至更短期的趸缴分红险再度复出，成为保证这些公司银保规模平台的法宝。

　　2008年底，全国寿险保费总收入7338亿元，同比增速回落至48%。银保市场共实现保费收入近3000亿元，占寿险公司保费收入的比例同步回落至40%以内。

　　一家寿险公司银行保险负责人告诉记者，在几家大型保险公司的带动下，银保市场发生了很大的变化，业务结构趋于合理，市场上10年期产品、5年期以上的期缴产品日益成为市场的主流，手续费的恶性竞争开始相对淡化。

　　一月排名变阵

　　根据记者近日获得的一份同业交流数据资料显示，人保寿险承袭去年以来的迅猛增势跻身第二军团，尤其银保业务的排名已经进入前三甲，特别是趸缴业务的贡献度相当可观。

　　按照上述数据统计，按照1月份新契约银保保费收入的市场占有率排名，前七大寿险公司及其市场份额的排名是：中国人寿（46.0%）、泰康人寿（12.6%）、人保寿险（10.8%）、新华人寿（9.7%）、平安人寿（9.2%）、太保寿险（7.9%）、太平人寿（3.8%）。

　　如果将上述保费收入进一步细分为趸缴、期缴业务后，市场占有率的排名情况则大有不同。

　　首先按照趸缴进行排名，则中国人寿依然居首，接下来是泰康人寿、人保寿险、平安人寿、太保寿险和新华人寿。如果按照期缴保费进行排名，一直坚持发展银保期缴的新华人寿则跃居第一位，后面依次为中国人寿、太保寿险和太平人寿。

　　再看地方分支机构的情况，以江苏市场为例。截至1月底，江苏市场共完成银保趸缴保费22.7亿元，银保期缴保费1.66亿元。

　　按照趸缴业务排在前五名的公司分别为：中国人寿、太保寿险、人保寿险、新华人寿、泰康人寿；但按照期缴业务排名，新华人寿仍位居市场第一，保费6332万元，占比38%；太保寿险紧追其后，为5255万元，占比31%；太平人寿位居第三，接下来是中国人寿和海康人寿。

　　在上述排名情况中变化较大的有三家公司，泰康人寿、人保寿险和新华人寿。前两者以趸缴产品居前，后者则以期缴业务为重。

　　一位新华人寿的人士告诉记者，从国际银代业务市场看，都有从简单的趸缴产品起步，逐步发展简单的期缴产品，而后逐步开展各种复杂的期缴产品的过程。新华人寿近几年开始大规模推进银代期缴业务，同时带动了国内的银代期缴业务市场的发展。

　　“2008年新华人寿的银代期缴业务占比国内银代期缴市场已经将近半壁江山，今后的策略则是在开发相对比较复杂的年金型期缴产品。”该人士续称。

　　而人保寿险，作为人保集团大力发展寿险业务的主要力量，在近年采取了“超常规”的发展策略。

　　2007年人保寿险完成增资改制，由合资公司“变身”中资公司之后，便开始了扩张式发展。去年保费收入猛增至288.12亿元，同比增长5.27倍，市场份额骤升到第六位。

　　对此，人保寿险总裁李良温在日前接受媒体采访时坦陈是超常规发展战略所致，但希望能够达到“规模效益化”。