未来：打造稳定高产能团队
至于到底如何发展个险业务？我认为关键在于打造一支稳定的并且具有高产能的团队。
尝试改革现有的营销体制，即使是有限的改良也有必要。去年，保监会已经为改革保险营销管理机制提供了指导性意见。尽管大公司基于自身的业务情况而缺少改革的强大动力，但中小公司和外资保险公司应该有必要尝试改革，如果一味坚守与大公司一样的营销模式，其结果就是市场分额维持现状甚至下降，动一下反而有希望。
事实上一些公司已经开始积极行动，力争打造有自己特色的个险营销体制，通过改善营销员的窘境来提升团队的留存率，不断夯实个险业务渠道。
推出具有创新的保险产品也非常重要。目前保险公司产品同质化现象过分严重，产品老化明显，一个产品卖遍全国，一个产品多年销售，或多个公司销售几乎一致的产品，这样的产品很难让消费者产生欲望。保险产品的差异性有助于消费者对不同进行公司选择，也为中小公司和外资公司拓宽了发展路径。
力争保险产品简单化和保险条款通俗化。一方面越来越复杂的保险产品和条款对层次越来越低下的保险营销员本身就是一道展碍，客观上就存在因为理解的偏差而导致的误导消费者的情况；另一方面，面对因缺乏专业知识而难以理解保险产品和条款的消费者只能望而却步，甚至不得不拒绝保险。保险公司应该提供给消费者所需要的产品和服务，如果不能从消费者角度思考产品和服务，一切努力都是徒劳的。
同时，应对新规，保险公司还应该加强业务多元化发展，进行业务渠道创新。诸如与经代公司合作，尝试电话营销和网上销售等其他模式。最近，保监会也已经出台征求意见稿，设想扩大与整个金融领域法人机构的保险代理合作，从而为保险公司的业务渠道拓宽了道路。
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