目前银保渠道已经当仁不让地成为保险销售主力，只是一两年前还主推的投连险、万能险已然开始悄悄转身为分红型产品，而宣传主旨也由当初“分享牛市盛宴”转变为“金融危机下的保值增值”，投资银保产品到底是个陷阱，还是个馅饼？
投连、万能让位分红险
在广州天河区的中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等4家银行的理财产品宣传栏里，都可以发现不少保险产品宣传单的身影。相比去年万能险、投连险当道，目前分红险已成为银行主推保险产品。在4家银行主要销售的8款保险产品中，仅一款万能险产品，其余均为分红型产品，而且在缴费形式上，也有过半产品为期缴。普益财富的统计也印证了分红险已成为银保的主流产品，第一季度国内保险公司共推出24款保险产品，其中16款是分红险，占比超过六成。
保险公司销售重点之所以转变，根本原因是投资者的口味转变了。不久前，高调在全国推广其银保新品的中德安联首席执行官柏思安在广州接受记者采访时就坦言，保险产品作为一种投资理财工具，市场需求和业务发展都与资本市场密切相关，各种产品的占比一定会随着资本市场的变化而有所调整，尤其是投资型产品。“2008年以来，我国银行利率正式进入了下降通道，在低利率时代，提供保障并兼具稳健收益的保险分红产品是比较理想的一种理财工具。在最近一段时间里，银行保险渠道会以分红型产品为重点，相比而言，投资型产品的占比肯定会有所下降。”
分红收益与险企业绩紧连
理财师建议准投保人，在购买分红险前，务必要看保险公司的收益水平。一旦你买了分红险，那么你的分红收入便与寿险公司的经营利益直接挂钩了。
首先，分红保险的红利是来自于保险公司的总盈余，所以一家公司的总体投资收益情况，或直接取决于该产品的分红状况。其次，你买了分红保险后，能获得多少公司经营利益，还与各保险公司的分配体系密切相关。
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