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分红险为什么会这样走红?
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[导读]:“理财+保障”是分红险的卖点。难怪人保寿险在其银邮渠道销售的一款名为“金鼎富贵”两全保险(分红型)的宣传册上,写上了“一口(投)两得”,这是一款10年期的趸交产品;记者同时看到的还有一份中国平安的金宝盆两全保险(分红型),同样也在宣传册上写明“”保险理财都兼顾”的字样。这款产品同样以“短期缴费,长期收益”为卖点,可以“缴费3年,保十年”。看来正是兼顾了“保障”和“理财”的双重美德,才成就了分红险笑傲江湖的当下。

  不言而喻,自2012年全行业唱响回归保障的主旋律,分红险因其“保障类”产品的站位逐步取代了万能和投连险在寿险江湖的霸主地位上位。

  “纯保障产品,消费者往往是很难接受,总觉得掏出去那么多钱,要是没什么事情发生,就打水漂了。”这是保险营销员们在展业过程中普遍遭遇的现实。

  “理财+保障”是分红险的卖点。难怪人保寿险在其银邮渠道销售的一款名为“金鼎富贵两全保险(分红型)的宣传册上,写上了“一口(投)两得”,这是一款10年期的趸交产品;记者同时看到的还有一份中国平安的金宝盆两全保险(分红型),同样也在宣传册上写明“”保险理财都兼顾”的字样。这款产品同样以“短期缴费,长期收益”为卖点,可以“缴费3年,保十年”。看来正是兼顾了“保障”和“理财”的双重美德,才成就了分红险笑傲江湖的当下。

  说到根上,大多数人还是更愿意把保险当成理财甚至投资工具而非保障工具。尤其是在银行购买保险产品时,更会很自然地与其他投资产品做比较。

  某中型中资保险公司资深营销员给记者做了以下演示:以一位30岁女性为例,相同的缴费年限,购买同一家公司的两款重大疾病保险。一款为纯保障型的,年缴费2500元左右,可以获得12万元的大病保障;而另外一款分红型的,年缴费4200元左右,只能获得10万元的重大疾病保险

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