对此，保险公司坦言有苦衷。一家寿险公司银保部人士说，由于分红险一半以上都是通过银保渠道销售，因此在分红险分红水平调整一事上，通常会受到合作银行的“左右”。
近年来救寿险业于水火的分红险，2012年却令保险商们陷入了“收益与销售”的两难困境。
每年的这个时候，通常是分红险上年度红利分配方案集中出炉期。2011年保险公司投资收益下滑明显，加上以往丰年积下的“存粮”（分红险特别储备金）已近耗尽，分红险分红率顺势大幅下调被视为大概率事件。
然而，眼下并不是下调的理想时机。在寿险销售本就不景气的当下，一旦分红率大幅下滑，对于当年的销售无疑是雪上加霜。
通过相关渠道获得的一份数据来看，国内前六大人身险巨头中，除个别公司外，绝大部分保险商的分红险红利下调幅度好于预期，仅较上年下调了0.5%左右，亦远小于公司自身投资收益率下滑的幅度。可见，为力保新单销售，保险商们不惜“贴钱”来维持红利水平。
分红险红利普降0.5%
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