中国人寿的分红险再添“福满一生”

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[导读]：在此背景下，“让老百姓手中的钱保值增值”成为全国上下热议的话题。

　　如果是正处于中青年的客户，则希望财富安全、稳健理财，既能保证日常生活品质，又要年老时有尊严。这个时期的高端客户则关注合法避税、资产保全。他们不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；同时将保单质押功能当做企业经营财务应急中心使用。

　　趋势

　　搭建差异化产品体系壮大自身

　　随着中国百姓手中财富的不断增加，人们的理财需求不断扩展，理财意识也不断提升。“面对众多的消费需求，作为国内最大的寿险公司，在激烈的市场竞争中，中国人寿始终坚持稳健的市场策略，在产品体系上，始终坚持分红险为主的销售策略，针对不同的消费人群，设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售。”苏恒轩在接受记者采访时表示。

　　据了解，2000年4月中国人寿率先成功推出分红保险产品，并得到广大客户的欢迎和肯定，为同业所认同和效仿，引领了我国寿险业的产品创新。从2000年到2009年，中国人寿10年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%，10年间，累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。而“1万亿”这个数字相当于2009年保险行业接近全年的保费规模。

　　在率先推出分红险的10年间，中国人寿分红险的发展经历了3个阶段，产品体系不断丰满。

　　第一个阶段是2000年4月，鸿鑫时代。中国人寿率先将个人分红保险——国寿分红两全、国寿分红终身两个产品推向市场，开创了分红险销售的新纪元，不断刷新销售业绩。此后又陆续有“千禧理财”、“鸿鑫两全”、“鸿运少儿”、“鸿寿年金”、“鸿泰两全”面世。

　　第二个阶段是2003年股改上市后，当时市场竞争主体增加，竞争日益激烈。为完善产品系列，满足不同层次客户的保险需求，中国人寿加大产品创新，推出了美满系列、金彩明天系列、鸿丰系列、永泰系列等。其中产品“美满一生”，首创即交即领，快速返还，3年、5年、8年、12年灵活的领取方式，备受消费者喜爱，保持着单个分红产品销售的纪录。