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险企推出新产品替代分红险
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[导读]:根据长城证券此前发布的研究报告,我国80%的寿险产品都是投资型产品,保险产品的需求与其投资收益率正相关。

  根据长城证券此前发布的研究报告,我国80%的寿险产品都是投资型产品,保险产品的需求与其投资收益率正相关。有保险销售人员表示,正是因为市场上分红险销售占比极高,因此一旦投资收益受到影响,对整个市场的冲击就非常大。在这种情况下,已经有不少保险公司开始推出新的产品。

  新华人寿近期推出了一款两全保险,虽然也是分红险,但不同于以往的分红险概念,该产品不仅给付生存金,还可以利用累积生息账户增加收益。这是一些保险公司在目前市场环境下的改变。一位业内人士称,一方面利用累计生息账户来增加收益吸引客户,另一方面提供一定的保障。不过,这类险种保费较高。此外,中国人寿近期推出一款保障型保险,不仅提供重大疾病保障,还对部分轻疾提供保障,从销售来看几乎超过了分红险的销量。

  一家外资保险公司的销售人员认为,在经济环境不佳的情况下,客户感受到了保障的重要性,而看轻投资收益。“一旦发生意外、疾病,真正能帮上忙的还是传统寿险。”

  上述销售人员表示,保费之所以下滑,除了收益不尽如人意的内因外,也有市场变化这个外因。他表示:“客户们在发生变化,照理说,消费者应该先购买意外,然后是重疾,最后才考虑投资型险种,可是现在国内市场反了过来,所以现在只是一种市场回归。”

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